（轉(zhuǎn)載）為什么你始終賺不到大錢？你的常識就是客戶眼里的盲區(qū)；

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有一個(gè)真理叫做：你想什么不重要，重要的是你要知道客戶想什么。

你的常識，往往是客戶眼里的盲區(qū)。他迫切想要什么，就賣給他便是了。

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“覺醒吧，獵殺時(shí)刻！”

先記住一句話：你的常識，就是客戶眼里的盲區(qū)。

就像你每天找項(xiàng)目，感覺自己很快就嫩靠某個(gè)機(jī)會年賺百萬，殊不知，對我們來說，包裝一個(gè)讓你興奮的項(xiàng)目，只需要一周的時(shí)間。

就像你每天報(bào)課程，感覺自己每天的認(rèn)知都能提升一大截，看誰都是胭脂俗粉，只想說一句：“你不懂我”，殊不知，對我們來說，開發(fā)一個(gè)課程，只需要5個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

就像你每天混圈子，感覺自己認(rèn)識了一個(gè)又一個(gè)大佬，他們說的每句話你都覺得是改變命運(yùn)的至理名言，殊不知，對我們來說，所有的金句不過是重復(fù)著重復(fù)，循環(huán)著循環(huán)。

這就是為什么你始終賺不到大錢的原因。

第一：你不會收錢，所以才一直找項(xiàng)目，報(bào)課程，混圈子。

第二：你不敢收錢，所以才一直找項(xiàng)目，報(bào)課程，混圈子。

實(shí)際上，你只需要問自己一個(gè)最簡單的問題，就可以完全打破這個(gè)桎梏，我問你：如果讓10年前的你花1000塊錢買現(xiàn)在的你1個(gè)小時(shí)，可以問任何問題，你愿意嗎？

答案是肯定的。

同一本書三年前你看到可能覺得牛逼至極，三年后再讓你看，你肯定會覺得：我tm什么時(shí)候還看過這破書？

花10分鐘做一件事，和花10年做一件事，差距完全可以大到：你的常識，就是客戶眼里的盲區(qū)。

先說會收錢。

你肯定聽說過熟能生巧這個(gè)詞，甚至為了便于理解，有人還編了一個(gè)賣油翁的故事來解釋。

一個(gè)賣油的老大爺把一個(gè)銅錢放到壺口上，然后舀了一勺油就往壺里倒，竟然沒有一滴濺出來。

然后總結(jié)：無他，唯手熟爾。

但是對于賺錢來說，這里面就存在很大問題。

因?yàn)榭蛻糍I不買油和你能不能透過銅錢孔把油倒進(jìn)壺里，沒多大關(guān)系。

這種技能，在市場上，幾乎沒有任何價(jià)值。

說句偏激的話：誰相信熟能生巧等于會賺錢，誰**。

有這功夫倒油，還不如擺個(gè)攤?cè)バ揠妱榆?。因?yàn)橐粋€(gè)寶媽要是電動車壞了她就沒辦法去接孩子放學(xué)回家，孩子可能出現(xiàn)各種危險(xiǎn)，這個(gè)問題很嚴(yán)重，嚴(yán)重到她必須現(xiàn)在立刻馬上解決！

也就是說，只有足夠重要的事，人們才愿意花大價(jià)錢來解決。

還說回收錢主張。

當(dāng)局者迷，旁觀者清。

很多時(shí)候，當(dāng)局者就是我們自己，往往看不清自己的優(yōu)勢劣勢機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)。

有些時(shí)候，我們又變成了旁觀者，能夠一眼看出身邊人存在的潛在問題。

比如你會做很好吃的酸菜魚，但你自己不覺得這是多么特殊的技能，直到有天，你請朋友吃飯，朋友說：沒想到你竟然有這么好的手藝，可以去開店賣錢了，可比你上班強(qiáng)多了。

于是，你想了想自己那永遠(yuǎn)不夠花的工資和永遠(yuǎn)干不完的活，決定聽從朋友的建議試一試。

結(jié)果就因?yàn)檫@個(gè)酸菜魚的手藝，你在某天街上出名了，愛吃酸菜魚和喝魚湯的人都開始慕名而來，你每天大把的收著錢。

不懂收錢的人，一輩子都在感慨命運(yùn)不公，一邊抱怨，一邊打工。懂得收錢的人，就是站著，還能舒舒服服的把錢掙了。

但要做到這點(diǎn)，必須得找到自己的價(jià)值，同時(shí)，還得讓客戶認(rèn)識到你的價(jià)值。

客戶不會因?yàn)槟愕募寄芏嗯１贫I單，他只會因?yàn)槟愕募寄苣軌蚩焖龠_(dá)到他的理想結(jié)果而付錢。

不要試圖讓客戶自己來扒拉你，找到你的亮點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，那樣估計(jì)不到三天，你先涼了。

怎么辦？直接告訴他你能幫助他實(shí)現(xiàn)什么理想，解決什么問題，又快速，又高效，還無副作用。

例如：

7天出口說一嘴流利的英語

急招！跟車司機(jī)月薪6000元

十年只做一鍋酸菜魚

用一半的成本做好你的公眾號

教你一招漲粉百萬

只要記住這個(gè)模板，然后去套用，就能很快設(shè)計(jì)出自己的收錢主張，學(xué)會收錢——細(xì)分領(lǐng)域+市場痛點(diǎn)+解決方案

很多攝影師每天發(fā)廣告，約拍700元一天，一看店，快倒閉了。另一個(gè)哥們店卻越開越大，最后還搞成了連鎖，他是怎么做的？

就是細(xì)分領(lǐng)域+市場痛點(diǎn)+解決方案

專拍室內(nèi)形象照，一張照片300起。

誰需要？

大把的職場新人被要求拍形象照，大把的職場老人覺得自己需要一個(gè)形象照，大把的夫妻想換一個(gè)結(jié)婚證，呸，結(jié)婚照（嫌丑）。

一天700什么都能拍，萬一你給我拍的不好，最后還說自己沒有功勞也有苦勞，多不劃算。

一張300，明碼標(biāo)價(jià)，而且專業(yè)拍攝形象照，你看看，你看看，一聽就是專業(yè)的。

有100個(gè)賣點(diǎn)想持續(xù)收錢，窮成狗。只有1個(gè)賣點(diǎn)想持續(xù)收錢，嘿嘿嘿。

再說敢收錢。

太多人路過你，你不收錢，這輩子也不會再有任何交集。

太多人你在乎他的看法，你不收錢，這輩子他也不會幫你一點(diǎn)忙。

太多人占過你的便宜，你不收錢，等你需要回報(bào)的時(shí)候他多半只會假裝聽不到。

太多人一味的向你索取，有天你累了想歇歇沒給他，得到的卻往往不是感恩戴德，而是罵你狠心。

沒那么多人天天關(guān)注著你，也沒那么多人在乎你賣什么，尤其是你剛起步的時(shí)候。

但是卻會有人羨慕你是專家，這是在你能夠大把收錢的時(shí)候。

盤明白了嗎？

本來就是普通人一個(gè)，家里又沒礦，爹媽也沒給咱留個(gè)根，除了多收錢，讓自己和家人活得更好，還想什么呢？除了越來越多的余額，誰也給不了你更好的生活！

直說吧，99%的人都注定會失敗，他的錢揣到別人兜里還不如揣到你兜里。

或許你只是割韭菜，其他人卻要連根拔起。

如果你做的是正經(jīng)生意，那就更應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不卑不亢的收錢，畢竟你能給客戶創(chuàng)造的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他給你付的那點(diǎn)銀子。

嗯？

你說你還需要積累，還需要賦能，還需要修煉？

都是借口，你就是不敢收錢罷了。

你害怕客戶花了錢得不到好的結(jié)果找你麻煩。你害怕客戶覺得你張嘴問他要錢就是唯利是圖的小人一個(gè)。你害怕客戶某天醒悟之后發(fā)現(xiàn)自己的夢想本來就是不可能完成的，你卻還要助紂為虐。

你太想給客戶好的對的滿意的，高大上的，偉光正的，無風(fēng)險(xiǎn)的，高回報(bào)的。你太想以自己的標(biāo)準(zhǔn)去給客戶一套你認(rèn)為對他好的正確的東西......

所以，你什么貨也不敢賣，誰的錢也不敢收。

客戶想喝化工原料勾兌出來的便宜白酒，你賣嘛?？蛻粝胭I一個(gè)社群鏈接更多高能量的大佬，你賣嘛?？蛻粝胍环蒎X多事少待遇好的工作，你賣嘛。

客戶想吃個(gè)2塊錢的巧克力，那你就弄點(diǎn)可可賣嘛。客戶想移民非洲耍耍，那你弄點(diǎn)戰(zhàn)亂國家的國籍賣嘛?？蛻粝雽W(xué)看個(gè)首相測個(gè)吉兇，那你去下載個(gè)破解版軟件，測試結(jié)果賣嘛。

還有下面這些項(xiàng)目：

美妝護(hù)膚種草、婚戀情感、PS教程、信貸、房地產(chǎn)、藝術(shù)表演培訓(xùn)、ZJ交易、游泳健身、花藝培訓(xùn)、茶藝培訓(xùn)、瑜伽、鋼琴、攝影、商業(yè)技能、針灸**、紫砂壺、理財(cái)課程、游戲陪玩、塔羅預(yù)測、手機(jī)靚號、風(fēng)水算命、取名改名等等。

賣嘛。

你還在幫客戶判斷他的夢想有沒有條件實(shí)現(xiàn)，他轉(zhuǎn)手就把錢送給別人，和你一分錢關(guān)系也沒有。畢竟，大多數(shù)人一輩子也沒做出過幾個(gè)正確的決策。

什么時(shí)候停止幫客戶判斷他的夢想的對與錯(cuò)，而只關(guān)心他最想解決的問題，最想達(dá)到的理想狀態(tài)的時(shí)候，你，我的朋友，就徹底斬?cái)喔F根了！

你想什么不重要，重要的客戶想要什么，他迫切想要，你就賣給他就行了，商人就是商人，當(dāng)什么老師，好為人師的毛病，趕緊戒了，越快越好。

你不賣，人家整天來咨詢你問題，你認(rèn)真回答也得不到珍惜，連句謝謝都聽不到，他感覺你沒用的時(shí)候就把你拉黑了。

那些敢賣的人，大把大把的收著錢，客戶等3個(gè)小時(shí)他才回一句，還被人夸：干貨啊，謝謝啊，緣分啊......

你有1000個(gè)人說你大公無私，好人一個(gè)，從來不愿意拒絕別人，委屈自己成就他人，最后窮的老婆連條像樣的裙子都買不起，生病還得靠眾籌。

還不如精通一個(gè)收錢主張，有1000個(gè)忠實(shí)粉絲每年給你轉(zhuǎn)1萬買你，說你活好，有料。車庫停了3輛車，還想再買兩套別墅。能收錢，就敢想。

哪個(gè)更香，你自己琢磨。

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所寫所說，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當(dāng)無敷衍，落筆求簡潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！