什么是SAP軟件SAP軟件是什么？SAP有什么模塊？SAP軟件有哪些用途？主要作用是什么？SAP產(chǎn)品價(jià)格怎么樣？
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昨天熊二哥哥問(wèn)啥是SAP，我說(shuō)是ERP的一種，其實(shí)SAP用嘴描述還真說(shuō)不清楚，不如來(lái)點(diǎn)文字；熟悉一下SAP；
什么是SAP軟件SAP軟件是什么？
SAP系統(tǒng)是一套企業(yè)資源管理軟件系統(tǒng)，具有現(xiàn)代化、信息化、智能化的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)?a target="_blank" href="http://xwa227.cn/tag/%e4%bc%81%e4%b8%9a%e7%ae%a1%e7%90%86" title="查看所有文章關(guān)于 企業(yè)管理"target="_blank">企業(yè)管理問(wèn)題的解決提供參考意見(jiàn)，同時(shí)可以為企業(yè)發(fā)展做出系統(tǒng)規(guī)劃，其在現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用也開(kāi)始受到了諸多企業(yè)用戶的青睞，其在企業(yè)信息化建設(shè)中的應(yīng)用，更是能夠簡(jiǎn)化企業(yè)管理流程，節(jié)約企業(yè)建設(shè)資源。
采用SAP系統(tǒng)后，與原有的傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式相比，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制得到了創(chuàng)新與提升，對(duì)財(cái)務(wù)管理部門工作人員的專業(yè)能力也提出了新的標(biāo)準(zhǔn)與要求，SAP系統(tǒng)的核算難度高、應(yīng)用范圍廣，只有財(cái)務(wù)人員不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)及工作能力，才能發(fā)揮出SAP系統(tǒng)在財(cái)務(wù)管理工作中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，降低和防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)點(diǎn)概述如下：
1、SAP是全球所有ERP產(chǎn)品中對(duì)企業(yè)構(gòu)架和財(cái)務(wù)控制考慮得最細(xì)致的系統(tǒng)，也是整體控制邏輯和整體系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)，可以讓企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的管理理念；
2、對(duì)產(chǎn)品在各種行業(yè)的適用性考慮得最多的系統(tǒng)，既應(yīng)用的行業(yè)最廣；
3、SAP系統(tǒng)是整體穩(wěn)定性最好的系統(tǒng)；
4、 應(yīng)用最廣的產(chǎn)品。它集成性好，財(cái)務(wù)、物資、項(xiàng)目、設(shè)備、人力資源等等功能都具備；
5、可以進(jìn)行事前很好的控制，國(guó)內(nèi)軟件一般都是事后控制。
6、SAP有針對(duì)不同行業(yè)的解決方案，也有適合中小型企業(yè)的產(chǎn)品，如SAP Business One，SAP All-in-One，和云產(chǎn)品SAP Business ByDesign。
SAP是“企業(yè)管理解決方案”的軟件名稱。SAP的功能分類有：
FI：應(yīng)收、應(yīng)付、總帳、合并、投資、基金、現(xiàn)金等；
CO： 利潤(rùn)中心、成本中心，產(chǎn)品成本、項(xiàng)目會(huì)計(jì)、獲利能力分析等；
AM： 固定資產(chǎn)、技術(shù)資產(chǎn)、投資控制等；
SD： 銷售計(jì)劃、詢價(jià)報(bào)價(jià)、訂單管理、運(yùn)輸發(fā)貨、發(fā)票等；
MM： 采購(gòu)、庫(kù)房管理、庫(kù)存管理、MRP、供應(yīng)商評(píng)價(jià)等；
PP： 工廠數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計(jì)劃、MRP、能力計(jì)劃、成本核算等；
QM： 質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量控制、質(zhì)量文檔等；
PM： 維護(hù)及檢測(cè)計(jì)劃、單據(jù)處理、歷史數(shù)據(jù)、報(bào)告分析等；
HR： 薪資、差旅、工時(shí)、招聘、發(fā)展計(jì)劃、人事成本等；
PS： 項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算、能力計(jì)劃、資源管理、結(jié)果分析等；
WF： 工作定義、流程管理、電子郵件、信息傳送自動(dòng)化等；
PI： SAP與其他系統(tǒng)的集成；
IS： 針對(duì)不同行業(yè)提供特殊應(yīng)用；
DW： 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)；
基礎(chǔ)部分：R/3系統(tǒng)內(nèi)核、數(shù)據(jù)庫(kù)、支持各類平臺(tái)的接口、ABAP/4工具語(yǔ)言等。
SAP模塊介紹小結(jié)
（1）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊(FI)，它可提供應(yīng)收、應(yīng)付、總賬、合并、投資、基金、現(xiàn)金管理等功能，這些功能可以根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的需要來(lái)進(jìn)行調(diào)整，并且往往是多語(yǔ)種的。同時(shí)，科目的設(shè)置會(huì)遵循任何一個(gè)特定國(guó)家中的有關(guān)規(guī)定。
（2）管理會(huì)計(jì)模塊(CO)，它包括利潤(rùn)及成本中心、產(chǎn)品成本、項(xiàng)目會(huì)計(jì)、獲利分析等功能，它不僅可以控制成本，還可以控制公司的目標(biāo)，另外還提供信息以幫助高級(jí)管理人員作出決策或制定規(guī)劃。
（3）資產(chǎn)管理模塊(AM)，具有固定資產(chǎn)、技術(shù)資產(chǎn)、投資控制等管理功能。
（4）銷售與分銷模塊(SD)，其中包括銷售計(jì)劃、詢價(jià)報(bào)價(jià)、訂單管理、運(yùn)輸發(fā)貨、發(fā)票等的管理，同時(shí)可對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的管理。
（5）物料管理模塊(MM)，主要有采購(gòu)、庫(kù)房與庫(kù)存管理、MRP、供應(yīng)商評(píng)價(jià)等管理功能。
（6）生產(chǎn)計(jì)劃模塊(PP)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)工廠數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計(jì)劃、MRP、能力計(jì)劃、成本核算等的管理，使得企業(yè)能夠有效的降低庫(kù)存，提高效率。同時(shí)各個(gè)原本分散的生產(chǎn)流程的自動(dòng)連接，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進(jìn)行，而不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時(shí)間。
（7）質(zhì)量管理模塊(QM)，可提供質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量控制、質(zhì)量文檔等功能。
（8）工廠維修模塊，可提供維護(hù)及檢測(cè)計(jì)劃、交易所處理、歷史數(shù)據(jù)、報(bào)告分析。
（9）人力資源模塊（HR），其中包括：薪資、差旅、工時(shí)、招聘、發(fā)展計(jì)劃、人事成本等功能。
(10) 項(xiàng)目管理模塊（PS），具有項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算、能力計(jì)劃、資源管理、結(jié)果分析等功能。
(11) 工作流管理（WF），可提供工作定義、流程管理、電子郵件、信息傳送自動(dòng)化等功能。
(12) 行業(yè)解決方案（IS），可針對(duì)不同的行業(yè)提供特殊的應(yīng)用和方案。這些功能覆蓋了企業(yè)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的管理和控制。
SAP中FICO、SD、MM、PP哪個(gè)模塊比較有技術(shù)含量？比較有前途？
FICO是財(cái)務(wù)模塊,一般企業(yè)來(lái)講,財(cái)務(wù)肯定是核心,所以,企業(yè)上SAP財(cái)務(wù)模塊肯定是必上的.
SD銷售和MM物料,也是企業(yè)必要的業(yè)務(wù)部門,需求也挺大的.
PP是生產(chǎn)制造方面的,說(shuō)真的,這個(gè)么,是生產(chǎn)型企業(yè)才上的,非生產(chǎn)型企業(yè),是肯定不上的,比如金融業(yè),銀行,保險(xiǎn),IT業(yè)等.肯定不會(huì)上PP的.
但從業(yè)務(wù)內(nèi)容方面來(lái)講,生產(chǎn)無(wú)疑是最復(fù)雜的,所以,PP也是比較難的；要分析那個(gè)模塊價(jià)值更高,就要看模塊屬于那個(gè)業(yè)務(wù)部門.一個(gè)企業(yè)中,都需要那些業(yè)務(wù)部門,就需要那些模塊.那個(gè)部門最重要,那個(gè)模塊就最重要；
SAP軟件多少錢？SAP的報(bào)價(jià)？費(fèi)用？
SAP是ERP行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品定位于大型企業(yè)、中型企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)三個(gè)產(chǎn)品:
大型企業(yè)產(chǎn)品：SAP ERP（SAP ECC）
40 多年來(lái)，SAP 在為近 50,000 家客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)推出了行業(yè)領(lǐng)先的 SAP ERP 軟件，能夠有效滿足全球 25 個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的大中小型企業(yè)的需求。這一軟件久經(jīng)考驗(yàn)，廣受客戶青睞，支持基于角色訪問(wèn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)、應(yīng)用和商務(wù)分析工具，可極大地簡(jiǎn)化采購(gòu)、制造、服務(wù)、銷售、財(cái)務(wù)和人力資源流程。
- 借助快速、靈活的整合業(yè)務(wù)流程，顯著提高競(jìng)爭(zhēng)力
- 借助個(gè)性化的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，大幅加快上市速度
- 顯著簡(jiǎn)化企業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)渠道和業(yè)務(wù)場(chǎng)景管理
- 大幅提高企業(yè)資源和資產(chǎn)利用率，顯著改善客戶滿意度
- 為采用最新的移動(dòng)商務(wù)、云計(jì)算和內(nèi)存計(jì)算技術(shù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
產(chǎn)品報(bào)價(jià)：從300萬(wàn)元人民幣起價(jià)，適用超過(guò) 25 個(gè)行業(yè)，支持 37 種語(yǔ)言，具有 45 種本地化版本，可為業(yè)務(wù)流程提供可靠支持
中型企業(yè)產(chǎn)品：SAP All in one
SAP All-in-One 能夠幫助您加快創(chuàng)新，并自動(dòng)化核心流程。這些面向特定行業(yè)的完備 ERP 解決方案專為快速發(fā)展的中小型企業(yè) (SME) 量身定制，能夠幫助您管理從財(cái)務(wù)、人力資源、銷售到采購(gòu)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，這些價(jià)格適中的解決方案都可以全面滿足您的需求。
- 開(kāi)發(fā)面向現(xiàn)有市場(chǎng)和新市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)
- 簡(jiǎn)化物流和制造流程，實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)
- 借助更嚴(yán)格的內(nèi)部控制和洞察，提高財(cái)務(wù)績(jī)效
- 通過(guò)單一網(wǎng)絡(luò)，將總部、分公司和合作伙伴聯(lián)系起來(lái)
- 支持隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐步添加客戶關(guān)系管理功能、供應(yīng)商關(guān)系管理功能和商務(wù)智能功能
產(chǎn)品報(bào)價(jià)：150萬(wàn)元起價(jià)，根據(jù)客戶及代理商不同，包括實(shí)施費(fèi)最終報(bào)價(jià)會(huì)在150－3000萬(wàn)元不等。
成長(zhǎng)型企業(yè)產(chǎn)品：SAP Business One—價(jià)格低，實(shí)施快
SAP Business One管理系統(tǒng)簡(jiǎn)稱SAP B1、SAP BO,是一款適用于中小型企業(yè)的ERP系統(tǒng)——價(jià)格低，實(shí)施快：
憑借單一系統(tǒng)優(yōu)化您的整個(gè)業(yè)務(wù)，專為成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制。
SAP Business One利用極具成本效益的單一解決方案，以高度透明度的方式管理您的整個(gè)企業(yè)，包括財(cái)務(wù)、銷售、客戶關(guān)系和運(yùn)營(yíng)。它可以幫助您集成端到端運(yùn)營(yíng)，即時(shí)訪問(wèn)完整信息，并加速可獲利的增長(zhǎng)。可為您業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)核心流程均提供強(qiáng)大支持。
- 專注于業(yè)務(wù)發(fā)展：用精簡(jiǎn)的運(yùn)營(yíng)取代繁復(fù)的日常任務(wù)處理， 提高運(yùn)作效率
- 快速響應(yīng)客戶需求：即時(shí)訪問(wèn)信息，幫助您立即采取行動(dòng)并果斷地做出業(yè)務(wù)決策
- 消除冗余數(shù)據(jù)錄入和錯(cuò)誤：利用單一、整合的系統(tǒng)來(lái)提高流程效率，最大程度地減少成本和延遲，提高獲利
- 構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系：利用集中式信息，更易于管理客戶溝通和銷售合同
- 降低成本：通過(guò)單一、易于操作的界面，減少整合與支持的長(zhǎng)期成本
產(chǎn)品報(bào)價(jià)：15萬(wàn)起
一：SAP產(chǎn)品價(jià)格怎么樣？
目前企業(yè)在ERP系統(tǒng)的選型中，除了會(huì)注重軟件的產(chǎn)品之外，價(jià)格也是重要的因素之一。目前市場(chǎng)上的ERP管理軟件從國(guó)際到國(guó)內(nèi)有這么多的管理軟件，價(jià)格從幾萬(wàn)塊到上千萬(wàn)的產(chǎn)品都有，有人會(huì)問(wèn)為什么會(huì)有這么大的一個(gè)彈性呢？俗話常說(shuō)“好貨不便宜，便宜無(wú)好貨”，這些年企業(yè)使用的也多了，漸漸明白了選擇ERP管理軟件，不僅要結(jié)合自己的發(fā)展還要根據(jù)選擇品牌，因?yàn)槠放拼砹思夹g(shù)，售后服務(wù)，客戶的信賴等所有管理者要關(guān)心的問(wèn)題。
Sap是目前全球最大的ERP軟件公司， SAP ERP是目前全世界排名第一的ERP軟件。由于SAP代表著最先進(jìn)的管理思想、最優(yōu)秀的軟件設(shè)計(jì)。至今世界五百?gòu)?qiáng)中有超過(guò)85％以上的公司使用SAP。中國(guó)的大型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)90％使用SAP。但是目前很多人提到SAP，第一印象就是“價(jià)格貴，大企業(yè)用的”。無(wú)疑這是對(duì)SAP一點(diǎn)都不了解的。其實(shí)SAP自1995年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)企業(yè)規(guī)模的不同，也分為不同的產(chǎn)品線。面向大型企業(yè)的R/3，也有面向中型企業(yè)的SAP Business All-In-One，同時(shí)還有面向中小企業(yè)的SAP Business One。SAP報(bào)價(jià)一般由軟件價(jià)格及ERP系統(tǒng)的實(shí)施費(fèi)用兩塊組成，軟件價(jià)格即模塊、或者用戶數(shù)費(fèi)用等，實(shí)施費(fèi)用一般是按顧問(wèn)的等級(jí)與有效人天來(lái)計(jì)費(fèi)的。當(dāng)然，不同的ERP系統(tǒng)會(huì)有不同的收費(fèi)模式，但大部分都是以上面提到的形式來(lái)收取的。
目前在國(guó)內(nèi)使用最多的就是面向中小型企業(yè)的SAP Business One（SAP B1）產(chǎn)品，是SAP公司根據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)而專門定制了這款功能強(qiáng)大，操作便捷，價(jià)格優(yōu)惠，具有很強(qiáng)的靈活度及可擴(kuò)展性的SAP Business One產(chǎn)品。它的適用范圍也是在年產(chǎn)值為3000千萬(wàn)至10億的企業(yè)，而它的價(jià)格也在20萬(wàn)到100萬(wàn)之間，具體的費(fèi)用是需要根據(jù)用戶數(shù)量及項(xiàng)目人天（也就是項(xiàng)目實(shí)施復(fù)雜程度）來(lái)決定的，這個(gè)就需要專業(yè)的顧問(wèn)幫助企業(yè)做專業(yè)的回答了。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)SAP Business All-In-One，它適用于中型企業(yè)，它的價(jià)格一般在300萬(wàn)~800萬(wàn)，用于一些具有規(guī)模的企業(yè)。當(dāng)然了，SAP最大的產(chǎn)品線R/3(ecc)，它是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品，適用大型的跨國(guó)性集團(tuán)化企業(yè)，很多世界500強(qiáng)的企業(yè)用的都是該產(chǎn)品。另外，SAP軟件價(jià)格還取決于合作伙伴的等級(jí)，等級(jí)越高，價(jià)格優(yōu)惠就越多，實(shí)施服務(wù)就越有保障。
二： 以什么進(jìn)行計(jì)價(jià)的？
一般采用用戶許可數(shù)量的方式的計(jì)價(jià)的。一個(gè)用戶許可大概是 6W 元左右。
另外維護(hù)費(fèi)是22％，按年交，必須交兩年，兩年以后自行決定。如果沒(méi)交以后要升級(jí)時(shí)需補(bǔ)上；
erp系統(tǒng)與sap的區(qū)別是什么？
ERP 是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。ERP 是一個(gè)以管理會(huì)計(jì) 為核心可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理軟件。針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。
它匯合了離散型生產(chǎn)和流程型生產(chǎn)的特點(diǎn)，面向全球市場(chǎng)，包羅了供應(yīng)鏈上所有的主導(dǎo)和支持能力，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向，更加靈活或“柔性”地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)需求。為此，重新定義供應(yīng)商、分銷商和制造商相互之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，重新構(gòu)建企業(yè)的業(yè)務(wù)和信息流程及組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的能動(dòng)性。
關(guān)于SAP
SAP致力于幫助各種規(guī)模、各個(gè)行業(yè)的公司實(shí)現(xiàn)更為卓越的運(yùn)營(yíng)。從企業(yè)后臺(tái)到公司董事會(huì)、從工廠倉(cāng)庫(kù)到商鋪店面、從電腦桌面到移動(dòng)終端，SAP可以使用戶和企業(yè)更加高效地協(xié)作，保持更高的業(yè)務(wù)洞察力，在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。為此，我們拓展了客戶定制安裝、按需部署與移動(dòng)設(shè)備等領(lǐng)域的軟件供應(yīng)。
我們相信隨著員工能力的提高、產(chǎn)品的日益優(yōu)化以及合作關(guān)系的逐步加強(qiáng)，我們能夠?yàn)榭蛻?、SAP，進(jìn)而為整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造可觀的新價(jià)值。幫助各種規(guī)模、各個(gè)行業(yè)的公司實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)是我們奉行的使命。讓世界變得越來(lái)越好是我們心懷的愿景。SAP作為企業(yè)應(yīng)用程序軟件領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)航者，有著豐富的創(chuàng)新和發(fā)展歷史。SAP應(yīng)用程序和服務(wù)幫助全球120多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的183,000多位客戶實(shí)現(xiàn)了可盈利運(yùn)營(yíng)、不斷改革和持續(xù)發(fā)展。
延伸閱讀：SAP打油詩(shī)
sap是龐大的,模塊是多多的，功能是強(qiáng)大的，搞懂是沒(méi)門的。
sd是靈巧的,五臟是俱全的，滿足是不能的，報(bào)表是經(jīng)常的。
pp是復(fù)雜的，相同是很少的，mrp是要的，精確是不能的。
mm是重要的，數(shù)據(jù)是多多的，做好是不多的，目前是緊缺的。
fi是核心的，記賬是主要的，工作是輕松的，地位是高高的。
co是控制的，與fi是配合的，憑證是很多的，成本是可見(jiàn)的。
abap是必須的，開(kāi)發(fā)是經(jīng)常的，地位是沒(méi)有的，作用是點(diǎn)綴的。
basis是裝機(jī)的，debug是經(jīng)常的，精通是困難的，abap是兼職的。
HR是搞人的，會(huì)作是很少的，研究是需要的，潛力是無(wú)窮的。
workflow是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。
qm是質(zhì)量的，上的是不多的，思路是奇特的，沖突是必然的。
pm是見(jiàn)過(guò)的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓(xùn)是需要的。
apo是傳說(shuō)的，上的是沒(méi)有的，目標(biāo)是理想的，成功是偶然的。
crm是起步的，客戶是聽(tīng)說(shuō)的，用好是沒(méi)有的，完善是需要的。
bw是早有的，產(chǎn)品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。
市場(chǎng)是巨大的，erp是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。
kickoff是必然的，首期是要付的，藍(lán)圖是要做的，確認(rèn)是艱苦的。
實(shí)施是痛苦的，修改是經(jīng)常的，說(shuō)服是需要的，項(xiàng)目是要繼續(xù)的。
數(shù)據(jù)是龐大的，整理是艱苦的，手輸是不能的，batch是要編的。
上線是被逼的，不逼是不行的，時(shí)間是緊張的，恐懼是不必的。
客戶是刁蠻的，要求是無(wú)理的，說(shuō)話是牛逼的，干活是不行的。
顧問(wèn)是難做的，加班是經(jīng)常的，工資是很少的，衰老是優(yōu)先的。
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所寫所說(shuō)，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當(dāng)無(wú)敷衍，落筆求簡(jiǎn)潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！
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