百度度SEM競價賬戶二八原則操作實戰(zhàn)技巧

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所謂28原則，就是賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費都會集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。

　　既然這么說，大家都有個眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢？是接下來問題的重點。

　　第一；這20%的關(guān)鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程，因為今天我們能把這20%主要消費的關(guān)鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，例如；我們對賬戶新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來首先要積累數(shù)據(jù)。

　　第二；我們將這20%的主要關(guān)鍵詞做出分類。如圖：

消費高的兩類關(guān)鍵詞是我們要去賬戶主抓的兩類,也是賬戶80%的消費主要集中在20%的關(guān)鍵詞身上。

　　消費低的兩類關(guān)鍵詞是剩下20%的消費集中在那80的關(guān)鍵詞身上。這里也順帶說一下。

　　第一類關(guān)鍵詞：高消費低轉(zhuǎn)化，這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無幾，該類詞的特點，出價高，競爭大。

　　該類詞的調(diào)整方法：新建計劃，在新的計劃中將這詞重新細(xì)分然后歸納至我們命名好的推廣單元內(nèi)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，鏈接的著陸頁也要一一對應(yīng)好，畢竟這作為賬戶主要的一部分消費來源，我們要明確這些細(xì)節(jié)方面能做得更加精細(xì)化。然后將新建的計劃給個合理的預(yù)算，可以更好的控制這些詞消費，關(guān)鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

　　第二類關(guān)鍵詞：高消費高轉(zhuǎn)化，該類關(guān)鍵詞同樣是占著賬戶主要的一部分消費來源，但同時轉(zhuǎn)化方面也是跟上的，該類詞的特點，點擊量大、消費也大，熱搜詞。

　　該類詞的調(diào)整方法：也可以同上一種方法操作，這里就不在重復(fù)贅敘。方法2:我們將推廣后臺的監(jiān)控文件夾利用起來，這里簡述一下這個工具；監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控，相當(dāng)于為我們提供了另一個虛擬后臺，針對一些重要的關(guān)鍵詞我們可以更好的去關(guān)注和管理它們。這里我們直接將這些高消費高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞利用這個工具監(jiān)控起來即可。后面對這些詞的整體出價是可以更好的控制，在某個時間段開啟和暫停這些詞也可以完全控制的。

　　第三類關(guān)鍵詞：低消費低轉(zhuǎn)化，該類詞的消費較少，該類詞的特點，出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在一些原因，癥狀、表現(xiàn)、飲食等類的關(guān)鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，造成該類詞屬于高流量低轉(zhuǎn)化一大特點。

　　該類詞的調(diào)整方法：除了以上兩種方法是針對以上兩類關(guān)鍵詞所用到的，我們暫時不會采用到，這里我們用另外一種方案；將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，這里要注意的是，創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁面達(dá)到對應(yīng)，讓網(wǎng)民搜索一個詞看到你的創(chuàng)意，明白點擊進(jìn)入之后，是直接和醫(yī)生，在線溝通與對話的。

　　第四類關(guān)鍵詞：低消費高轉(zhuǎn)化，該類詞的特點，競爭小，屬于一些長尾詞帶來的轉(zhuǎn)化。

　　該類詞的調(diào)整方法：對產(chǎn)生對話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來，保持這些詞的排名。

　　通過上面的分類和一些調(diào)整方法，后期我們再去操作賬戶，完全可以控制好一個賬戶。當(dāng)然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好的轉(zhuǎn)化，因此我們要對之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)做出對比，這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化方面是否有增多？成本方面是否有減少？消費方面是否得到控制？通過這些數(shù)據(jù)的對比才能決定我們最終做的事情是否有價值。

　　總結(jié)：

　　對于現(xiàn)在大多數(shù)競價人員來說，都存在一個普遍問題。就是當(dāng)賬戶效果好的時候，心里就覺得這競價也就那么回事，效果不好的時候，總感覺賬戶有問題，又不知道該從哪些方面去下手調(diào)整，感覺做競價還真不是那么回事，這種現(xiàn)象普遍發(fā)生在大多數(shù)競價人員身上。

　　后序：

　　賬戶中存在很多問題并不是因為我們沒有發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵問題還是在于我們對自己的賬戶不夠了解，其次是我們沒有對昨天分析完的數(shù)據(jù)在今天保持繼續(xù)跟蹤觀察，這也正是競價人員對數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤這塊所缺少的，如果我們能把這些問題做好，那么賬戶只要是出現(xiàn)了問題，都是可以找出來的。出現(xiàn)問題-分析問題-解決問題-總結(jié)問題，這四個步驟如果你能把它做好，那么你做競價的技術(shù)才能提升到另一個境界。

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所寫所說，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當(dāng)無敷衍，落筆求簡潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！